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销售经理-上海-00371

公司部门:斑马网络

工作地点:上海

发布日期:2019-10-20

招聘人数:1人

职位类型:销售行政及商务

职位描述:

1. 大客户销售

基于公司和个人资源,快速推进大客户项目的落地、签约、执行和回款。并能够快速实现新产品和新项目的叠加销售,执行力极强。

2. 生态圈伙伴合作

基于公司快速发展的战略和要求,迅速理解公司需求和行业定位,通过多种方法,快速寻找定位合适的合作伙伴,并快速形成实质性合作及签约。

3. 销售项目管理

牵头内部项目组,协调解决方案、研发、项目管理等多方资源,在销售机会的不同阶段,完成项目的工作目标,有技巧的工作协调能力。

4. 商务及财务工作

对报价模型、成本分析、商业案例等有实践中的工作经验,对于投标、商业谈判、条款分析等等有长期的实战经验,能够牵头法务、商务等部门分析。

5. 顾问式解决方案销售

能够基于客户情况作出多维度的分析报告,并基于量化分析报告,拉动解决方案等部门支持,影响各方,实现销售方案的落地。

6. 竞争分析及信息管理

清晰了解行业生态圈,能对行业的竞争信息进行有效搜集和洞察,并基于信息管理指导和辅助项目策略。

任职资格:

1. 3~5年的智能网联汽车相关行业的大客户销售的经验,必须有作为销售成功赢取项目的经历;

2. 有3年以上汽车OEM、汽车行业Tier-1、大型互联网公司、ICT公司或相关公司工作经历,领导项目组或作为核心成员参与大型车企智能网联项目;

3. 对行业生态系统熟悉,有极强的沟通能力,和极好的情绪控制能力,能够快速识别关键的决策流程,并找到可操作的实现路径;

4. 工作抗压能力强,能够适应快速变化的工作要求和复杂的工作环境,并能够基于项目和客户需求,完成工作;

5. 英语流畅,会其他语言者更佳。

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